TROUVER UN JOB GRACE A SON RESEAU

Vous cherchez un job ou des missions de conseil en Free-Lance ? Le réseau est un des éléments incontournables de votre recherche. Selon les études statistiques des professionnels, 75% des offres d'emplois sont cachées et sont pourvues avant d'être publiées sur des annonces (15% des offres) ou de passer par des chasseurs de têtes (10%). Mais travailler son réseau ne s'improvise pas et nécessite de travailler professionnellement et méthodiquement. Il faut entre 150 et 300 contacts réseaux pour trouver un job. Cette page est un résumé de l'excellent livre rédigé par Hervé Bommelaer, "Trouver le bon job grâce au réseau".
Ci-dessous, vous trouverez les idées clés du livre. Bien sûr, le mieux est d'acquérir le livre directement sur Amazon en cliquant sur la bannière à droite.

Clé 1: Intégrer les règles du jeux

-Abandonner les freins au réseau: faire son deuil du passé, pas d'aigreur, pas de honte

   Mauvaises pensées à chasser:

    -"Je n’ai rien demandé à personne je ne vais pas commencer maintenant"

    -"Je vais être dans une situation d’infériorité et déteste cela"

    -"Je ne veux pas rencontrer des inconnus dans une situation humiliante pour moi"

    -"Personne de voudra me rencontrer, cela va me démoraliser"

    -"Je vais être débiteur de la personne rencontrée, je n’aime pas cela"

    -"Quel intérêt aura-t-il de m’aider ?"

    -"Cela prend trop de temps"

    -"C’est bidon, cela ne marche pas"

 

-Ne pas croire que l’on aura jamais d’aide

-Développer: générosité, sincérité, empathie, sens de l’écoute. Savoir donner plus qu’on ne reçoit

-Principe de la triple confiance: demandeur, client, connecteur. Il faut valoriser le connecteur

 

Clé 2: Verrouiller son projet professionnel

-Pas de réseau sans un projet

-Trop de projets brouillent votre image

-Le réseau pour valider votre objectif

-Ne communiquer que sur un projet

-Un projet simple et clair

-Un projet réalisable et réaliste

-Un positionnement clair

-Un projet bien communiqué

-Une offre de service et de compétence

-Un projet dans lequel on se projette

-Vous êtes votre projet

 

Clé 3: Déterminer les cibles précises

-Pas de réseau sans cible

-Des cibles claires et accessibles

-Des cibles renseignées

-Restez à l’écoute du marché

-Inutile de contacter les DRH

-Se lancer des défis

 

Clé 4: Passer du réseau direct au réseau indirect

-Dépasser le réseau direct

-La faiblesse des liens forts

-With a little help from my friends

-La force des liens faibles

-La technique des rebonds successifs

-Repérer les connecteurs

-Multiplier les ponts

-Le syndrome Nicholson: le pont de la rivière Kwaï. On oublie la finalité

-Le syndrome de l’heure d'arrivée

 

Clé 5: Utiliser l’arme absolue: la recommendation

-La clé de toutes les portes

-Réseau 1: la recommandation c’est vous

-Demander une recommandation

-Pas de fausse recommandation

-Sachez demander une recommendation

-Pourquoi les gens rendent service ?

-Attention au name dropper

-Technique du double verrouillage:

       "si j’appelle XX de votre part, pensez vous qu’il acceptera de me recevoir ?"

-Pas de recommendation: que faire ?

-Exploitez toutes les recommendations

 

Clé 6: Ne demander que ce que l’on peut vous donner; tout sauf un job

-Valoriser son interlocuteur: lui demander conseil, information, validation du projet, idées

-On peut dire: je ne vous demande pas un job, mais des conseils et informations me permettant de décrocher un nouveau job

-Les demandes recevables:

    "Je suis en transition de carrière et j’aimerais valider mon projet auprès d’un pro"

    "Je suis en repositionement pro et j’aimerais faire le même metier que vous, auriez un moment"

    "Je désire exercer mon métier dans le même secteur que vous et Mr. XXX m’a suggéré de vous contacter"

    "Je cherche des informations sur le secteur de YYYY et j’aimerais"

 

Clé 7: Maitriser l’appel réseau

-Objectif: décrocher un RDVZ 

-Réduire le débit de parole

-Sourire

-Préparer le call

-Dire que l’on ne recherche par un poste

-Etablir une relation de confiance avec la secrétaire

-Obtenir un rendez vous dans les 3 semaines

 

Clé 8: Exceller dans l’entretien

-C’est vous le pilote

-Rester gardien du temps

    1) Bonjour

    2) Rappeler le contexte: connecteur, recommandation

    3) Validation du temps

    4) Rappel de la raison pour l’entretien

    5) Proposition du plan de l’entretien

    6) Présentation personnelle en deux minutes

    7) Et vous ? Laisser l’autre personne se présenter

    8) Demande précise

    9) Echange

    10) Obtention de noms de contacts

    11) Remerciement

 

-Convaincre, Rassurer et Séduire

-Préparer: connaitre son interlocuteur, la société, ses concurrents, connaître le marché sur lequel elle évolue

-Etre précis sur la demande

-Savoir écouter

-Body Language: 60% de la communication. Sourire, regarder dans les yeux.

-Elements non verbaux: gestes, attitudes

-Phrases courtes, verbes d’action, pas de jargon, pas de scories de language, phrases positives

-Humour OK mais pas trop.

-Vêtement neutre, même style que l’interlocuteur.

-Pas de CV, mais « Fiche réseau »: a donner éventuellement à la fin de l’entretien ou à envoyer avec le mail de remerciement

-Rester très discret sur le monde des affaires

-Réussir sa sortie, proposer des services réciproques

-S’entrainer avec plaisir

 

Clé 9: Remercier et tenez informés

-Remerciez, si possible en personnalisant le message

-Tenir informé

-Pas de réseaux « kleenex »: tenir le réseau informé est la politesse même

-L’effet d’attachement: les individus aiment savoir que leur aide a des effets positifs

-Multiplier les occasions de contact (ODC)

-Laisser et entretenir une trace positive:

    -article de presse

    -etude disponible

    -etude en cours

    -Envoi d’un lien à un service professionnel

    -promotion de votre article

    -Service personnel

    -Envoi des voeux

 

Clé 10: S'organiser méthodiquement

-Avoir des cartes de visite

-Network tracking (liste des contacts et contacts générés) et fichier excel de suivi systématique de toutes les actions

-Telephone portable (soigner le message du répondeur) et adresse email

-Faire une fiche de suivi/résumé de discussion

-Lister les sites à consulter régulièrement.

-Il faut entre 150 et 300 contacts réseaux pour trouver un job

-La chance sourit aux entrainés

Consultant 2

 

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